LA NEGOCIACIÓN EXITOSA

PARÁBOLA DE LA NARANJA

Dos hermanas peleaban por una naranja, tras mucho discutir arribaron a una solución salomónica: mitad para cada una. La primera hermana tomó su mitad, la peló, guardó la cáscara para perfumar una torta y tiró el resto. La otra, exprimió el jugo, hizo un refresco y tiró la cáscara.

Nos dice Ury que si hubieran dialogado y cada una hubiera escuchado el interés de la otra, ambas hermanas se habrían quedado con una naranja entera.

  William Ury